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SUMMARY:Vendre une offre de formation en alternance : stratégie commerciale et méthodologie
DESCRIPTION:				Télécharger le programme\nTélécharger le bon de commande – code SF 0145\n\n\n\n\nOBJECTIFS DE FORMATION\n\n\n\n\n\n 	\n\nPrendre en compte dans sa stratégie commerciale les avantages et limites d’une démarche « de vente » d’une formation en alternance auprès des entreprises.\n\n\n 	\n\nAcquérir une méthode de travail par objectifs et définir ses outils.\n\n\n\n\n\n\n\nPROGRAMME\n\n\n\n\n1er jour\n\n\nBien connaître le marché de l’alternance\n\n\n\n 	\n\nIdentifier les usages des entreprises en termes de recrutement\n\n\n 	\n\nIdentifier les forces et les faiblesses de son organisme\n\n\n\n\n\nConnaître le potentiel du développement de l’alternance\n\n\n\n 	\n\nConnaître et analyser son environnement\, son territoire et sa formation\n\n\n 	\n\nAnalyser les difficultés rencontrées\n\n\n 	\n\nCréer son argumentaire et les réponses à objections\n\n\n\n\n\nDéfinir les objectifs intermédiaires et de résultats\nDéfinir une stratégie et une démarche commerciale\n\n\n\n 	\n\nCibler les secteurs et les entreprises et adapter son offre de formation à leurs besoins/attentes\n\n\n 	\n\nProspecter : téléphone\, réseaux\, prescripteurs…\n\n\n 	\n\nConvaincre les entreprises des bénéfices de l’offre de formation en alternance\n\n\n 	\n\nConclure avec l’entreprise et consolider la relation pour mieux la fidéliser\n\n\n\n\n\n\n\n2e jour\n\n\n\n\nProspecter différemment et efficacement\n\n\n\n\n\n 	\n\nDécouverte de la Sales intelligence\n\n\n 	\n\nLe social selling (LinkedIn)\n\n\n 	\n\nApprendre à optimiser son réseau\n\n\n 	\n\nComprendre sa zone de confort et apprendre à en sortir\n\n\n\n\n\n\n\nConstruire un Plan d’Actions Commerciales (PAC)\n\n\n\n\n\n 	\n\nAutoanalyse de sa performance commerciale\n\n\n 	\n\nComprendre son patrimoine commercial interne\n\n\n 	\n\nConstruire son PAC et le planning associé\n\n\n 	\n\nUtilisation de tableaux de bord pour suivre son activité (indicateurs)\n\n\n 	\n\nAnalyser les résultats et l’efficacité des moyens mis en place\n\n\n 	\n\nS’organiser en fonction du temps disponible\n\n\n\n\n\n\n\nANIMATION\n\n\nFrançois Métayer\, consultant\, chargé de formation pour le compte de Centre Inffo.\n\n\nPUBLIC\n\n\nToute personne souhaitant commercialiser une offre de formation en alternance : CFA\, UFA\, organismes de formation…\n\n\nPRÉREQUIS\n\n\nAucun.\n\n\nMOYENS PÉDAGOGIQUES\n\n\n\n\n\n 	\n\nRemise d’un dossier pédagogique.\n\n\n 	\n\nExposés suivis de périodes de questions-réponses.\n\n\n 	\n\nCas pratiques.\n\n\n\n\n\n\n\nÀ L’ISSUE DE LA FORMATION\n\n\nÉvaluation de la formation par les stagiaires.\n\n\n\n\n\n2 jours\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nHT\n\n\n\n\nTTC\n\n\n\n\nTVA\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n1320 €\n\n\n\n\n1584 €\n\n\n\n\n20 %\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nRepas non compris]]>		 \n
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