Vendre une offre de formation en alternance : stratégie commerciale et méthodologie

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OBJECTIFS DE FORMATION

• Prendre en compte dans sa stratégie commerciale les avantages et limites d’une démarche « de vente » d’une formation en alternance auprès des entreprises.
• Acquérir une méthode de travail par objectifs et définir ses outils.

PROGRAMME

1er jour

Bien connaître le marché de l’alternance

• Identifier les usages des entreprises en termes de recrutement
• Identifier les forces et les faiblesses de son organisme

Connaître le potentiel du développement de l’alternance

• Connaître et analyser son environnement, son territoire et sa formation
• Analyser les difficultés rencontrées
• Créer son argumentaire et les réponses à objections

Définir les objectifs intermédiaires et de résultats Définir une stratégie et une démarche commerciale

• Cibler les secteurs et les entreprises et adapter son offre de formation à leurs besoins/attentes
• Prospecter : téléphone, réseaux, prescripteurs…
• Convaincre les entreprises des bénéfices de l’offre de formation en alternance
• Conclure avec l’entreprise et consolider la relation pour mieux la fidéliser

2e jour

Prospecter différemment et efficacement

• Découverte de la Sales intelligence
• Le social selling (LinkedIn)
• Apprendre à optimiser son réseau
• Comprendre sa zone de confort et apprendre à en sortir

Construire un Plan d’Actions Commerciales (PAC)

• Autoanalyse de sa performance commerciale
• Comprendre son patrimoine commercial interne
• Construire son PAC et le planning associé
• Utilisation de tableaux de bord pour suivre son activité (indicateurs)
• Analyser les résultats et l’efficacité des moyens mis en place
• S’organiser en fonction du temps disponible

ANIMATION

François Métayer, consultant, chargé de formation pour le compte de Centre Inffo.

PUBLIC

Toute personne souhaitant commercialiser une offre de formation en alternance : CFA, UFA, organismes de formation…

PRÉREQUIS

Aucun.

MOYENS PÉDAGOGIQUES

• Remise d’un dossier pédagogique.
• Exposés suivis de périodes de questions-réponses.
• Cas pratiques.

À L’ISSUE DE LA FORMATION

Évaluation de la formation par les stagiaires.

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2 jours

HT	TTC	TVA
1320 €	1584 €	20 %

Repas non compris]]>